潍坊不锈钢工作台操作台的规格工作台图片

如果你是五金生产者，你应该怎么去寻觅开展经销商？

首先，你要懂得商场布局。

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1、了解当地商场情况，预估本身品牌在当地的商场机遇。

要对一个地域的商场容量有所了解，对产品在当地的商场情况有所了解（商场占比，品牌口碑，价格，产品组合，方针支撑等等），还要对消费者的需求做了解，看当地商场终究更重视产品质量仍是价格。了解了这些商场情况，就大致能够知道自己的品牌在当地能够做到什么样的规划。依据这个预估的规划，挑选与本身品牌实力相符的经销商、代理商或分销商。

2、区分一个区域的商场格局，即要点区域和非要点区域，中心区域和非中心区域。

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图片仅作暗示

以山东为例，济南作为省会天然是中心区域，能够辐射整个山东。除此之外，由于济南在山东的地理方位偏西，东部滨海区域辐射力度相对单薄，所以有必要在东部滨海再布局一个中心区域。东部城市中，青岛的ＧＤＰ排名榜首，并且地理方位居中，这个中心方位天然就落在青岛身上。所以，在山东，我们布局了两个中心区域：济南和青岛。

但仅仅有这两个中心区域是不行的，由于你把整个山东的商场压在两个区域的代理商身上，他们就会对厂家构成威胁，一旦联合起来向厂家施压要方针，厂家给也得给，不给也得给。并且，现在的营销现已走向了深度营销，商场迅速的改变需求我们对最下边的商场有所掌控和了解。

所以，如果我们在山东能够做到１亿的出售额，那我们在济南和青岛需求寻觅４－６家一千万以上的代理商，除此之外还需求在淄博、临沂、烟台、潍坊等较发达区域每个区域寻觅１－２家１００万以上的经销商。

３、寻觅什么样的经销商？

大品牌天然要挑选当地最有实力的代理商，只要这样才能把自己的产品在最短的时刻铺到当地商场。

但小品牌一般难以争取到实力强大的经销商，所以能够采纳挖墙脚的方法，先寻觅实力一般的经销商，前期给予独家授权，独家授权其实对许多实力一般的经销商很有吸引力。而大品牌一般情况下不会在一个区域给予独家授权，一是这样阻止了商场增量，二是惧怕该经销商难以管控。大品牌开展多家经销商彼此制衡的成果之一就是价格通明，乃至恶性竞争，导致经销商赢利下降。并且大品牌在网上都有出售，报价也是十分通明，赢利其实并不高。这就是小品牌切入的很好机遇。

其次，寻觅经销商是一个详尽活。

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１、获取职业界经销商的材料。

获取做这个职业的经销商的材料方法有：
①扫街或许扫楼。五金职业的经销商一般会集在五金城中，有些比较大型的经销商则搬到了写字楼或许居民楼，扫街是了解当地商场的很好方法，聊天中会不断增加对该地商场情况的了解；
②经过职业界的刊物获取客户信息，比方我们的《精品五金》、《东西信息与规范》等五金产品的资讯手册；
③经过企业黄页网站获取客户信息。这样的黄页网十分多，比方慧聪网、天天企业名录、易登网、国际工厂企业库、我国企业名录、网络114、数码黄页、星魂黄页网、百纳网、传众网、列表网、商林网，戴特网、一呼百诺通讯录、阿里巴巴公司黄页、邮编生活网、马可波罗网、华企黄页网、我国企业在线、我国供货商/企业库、企业黄页大全、际通宝企业黄页、首商网、做强我国数码企业黄页、悉知网、资源网、百业黄页、我国黄页网、商务联盟、商牛网、诚信黄页、会搜网、企凑网、企汇网、搜企网、易维企业服务网、八方资源网、太平洋门户网、我国制作交易网、我国企业在线、创智企业库、都市圈、甬商网、黄页88/企业名录、中文目录库、顺企网、有你中文目录等等许多许多，此外还有许多区域性的网站。值得注意的是，这些网站许多信息准确率不高，联系方法什么的都过期了，但也的确能够找到许多客户。

④向职业人士问询。在访问客户的时分直接可问询当地哪个公司比较有实力，一般知道的都会告诉你。

⑤当然还能够加许多职业界的qq群、***>，并从群里边找到方针客户加为老友。

⑥重视一些职业的***>，比方我们的“五金范”，也能够得到一些职业客户材料。

⑦查找。在百度查找里输入职业要害字，比方做电脑的就输入“某地+电脑+公司”，也会找到一部分客户。

２、电话访问。

收集到许多客户信息后就能够电话访问了，电话访问是了解客户运营情况（比方营业额，企业规划，所做品牌，客户集体）的很好方法，到达挑选方针客户的意图。

挑选的客户必定要获取尽可能详细的信息，负责人（必定要是说了算的）、电话、邮箱、传真、qq号等一般是有必要的。必定要把客户的电话存到手机，没事的时分能够打个电话发个短信，能够加ＱＱ老友，有空的时分聊上几句，也能够发一些邮件，邮件必定要简单吸引人，不然许多客户是没有看邮件的习气的。

必定要记住，这个阶段的意图不是和客户达到协作，而是让尽可能多的客户知道你的公司知道你这个人，这样你才能确保鄙人一步找到最合适的客户，手里有是个方针客户跟有一百个方针客户肯定是不一样的。即便是他们现在不跟你协作没准哪天就会主动找到你，这样的比如太多了。

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３、登门访问。

挑选了一些方针客户就能够去登门访问了。访问是很要害的工作，由于你们大部分详细的交流都是靠碰头处理的。有句话叫，谈客户７０％以上的工作是在谈判开始之前。所以必定要做好前期工作，多打几回电话，对客户的运营情况做一个比较全面的了解，能找到客户的痛点和自己品牌的切入点是最好的。一般情况下，能见的客户都去见见，让他人知道你就行，必定要树立在这个职业的知名度。但要点客户需求要点访问、屡次访问。必定要找到精准的方针客户，一看就是非方针客户的就不要把期望寄托在他身上，由于经销商都在这个职业多少年了，比你还了解这个职业，想靠忽悠拿下客户门都没有。经销商都是无利不起早、不见利益不撒鹰的，对有久远眼光的客户陈说你们品牌的开展前景，对目光短浅的客户直接利诱。在了解了客户最关怀的问题之后，针对不同客户的不同情况做详细落地的计划，处理客户的顾虑。重视返点的给返点，重视店面装修的给装修，重视促销活动的多做几回促销活动。

这儿补充一点，跑客户的事务本身的才能十分要害，偶然吃吃喝喝避免不了，交流才能必定要好，不必定对产品十分了解，但必定会交流。我们公司最厉害的事务对我们的产品一问三不知，但搞关系的才能一绝，但他对自己产品的卖点和客户的痛点掌握的十分到位。更不要说大客户部了，整天就是搞关系，对产品更不了解。并不是说产品知识不需求了解，仅仅说，交流才能许多时分比知识重要。

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