29日晚参加完泸州老窖·国窖1573逼格闪闪绚丽多彩的鸡尾酒会，回到家准备休息，看到茅台、红花郎的文章，也说几句。
第一， 关于经销商问题。
起于2012年底的中国白酒行业第4次调整（1989/1998/2008），对白酒行业长远的发展来讲，是好事（这个观点最早出自2014年王国春先生，借用下），用眼下流行词汇来讲——“新生态”，就是行业告别了过去不太正常的旧的生态，正在建立新的生态，这其中包括了经销商求生存求发展的生态，一线名酒厂家在新时期下采取新思维转型升级的生态···以我对几大一线名酒厂家有限的接触来看，今后一个时期，跟不上名酒厂家发展节奏与营销理念的经销商，要么自我淘汰，要么被淘汰。打个比方来说，某经销商被红花郎淘汰了，那么他选择做别的酱香酒品是他的权利与自由，同样，对红花郎来讲，自然也会有新的、双方更合拍的经销商加盟红花郎，这是市场经济下自由的、正常的“流动”，谁也没有绑架谁，谁也绑架不了谁。
第二， 关于酱酒品类的多元化消费与正常竞争。
虽然这些年酱酒消费人群在稳步扩大，但酱酒品类在行业中的占比仍然偏小，一花独放不是春，酱酒消费市场需要更多的像茅台、郎酒、习酒这样的主流企业来共同培育。从消费者角度而言，酱酒的多元化消费真正来临，因为不同价位、不同目标人群的茅台系列酒产品开始真正贴近市场、贴近消费者，对高净值人群来讲，他们可以选择消费飞天茅台、年份茅台，也可以选择青花郎（20）、红运郎（30年陈）甚至青云郎（50年陈）；对商务人士、中产人群而言，茅台系列酒中定位中高端的酒品，郎酒的红花郎10、红花郎15等都是他们不错的选择；对大众消费来讲，茅台系列酒中的王子、迎宾，郎酒旗下的老郎酒等等，都是性价比不错的酒品。
所谓的“正常竞争”，就是不同厂家的产品品牌，各有各的品牌调性、各有各的目标人群定位，最终的选择权在消费者手里。这种基于共同培育酱酒人群的良性竞争，消费者是欢迎的，厂家也是乐见的。
第三， 关于品牌基因。
茅台酒的品牌基因是独一无二的，红花郎的品牌基因也是独一无二的，差异在于各自的品牌基因认知所根植的消费人群不同，以及人群的多寡。
劳斯莱斯、宾利、梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪···都是人们心目中的好车，说劳斯莱斯对宾利、或者劳斯莱斯对奔驰、或者奔驰对宝马造成了“冲击”，并不能成立，因为没有可比性。