除了厂家自有产品之外，还有一种产品需求叫定牌纸巾的。定牌纸巾也叫定制纸巾，一般是商家为了自身的宣传效果，而委托纸企为其定做，多在外盒包装上可以根据商家的需求印制。但是由于包材的原因，定制纸巾都有一定的量的限制，因此，一般是企业用户或者使用量比较大的商家才会使用。
我在纸企工作的时候没有接触过定牌纸巾，后来跳槽进了另外一间公司时，因品牌宣传需求，我向老东家定制了一批盒抽，就是那次的因缘际会我亲身投入到了纸巾定制的操作环节中去，只是我的身份是需求方。这也让我更多的从需求方的角度出发去考虑问题。
因为包材的限制，定制纸巾的量都是有规定的，一般盒抽都是10000盒起订。其实作为需求方，纸巾的尺寸、定量、张数等问题都不会十分的在意，只要不会太差影响企业形象都能接受，毕竟我的目的不是让客户回头购买我的纸巾，而是通过纸巾的吸引购买我的产品。作为需求方，我考虑更多的是成本、存放问题，虽然说几万盒纸巾并不是很重，但是却占据了一定的空间，库容有限，仓管天天喊爆仓，追着问我那些纸巾什么时候出。
自己是纸企出身的缘故，个中痛点我自是清楚，但也只能感到无奈。前一阵子朋友西餐厅开业，为了打造品牌，朋友让我帮他做一批纸巾。我估算了一下他的人流量，每天大概消耗30-40盒纸巾，一个月下来是1000盒。当面对起定量是10000盒的时候，朋友犯难了，在寸土寸金的地方开餐厅本就已经需要想尽办法利用每一寸空间，现在还要想办法存放10000盒纸巾！就在我跟其解释缘由，劝说其放弃的时候，朋友不知道从哪里得知一个叫”e盒印”的网站，这个网站专门做小订单彩盒印刷，100个就能起印，价格还不贵。根据月使用量，再考虑到翻单的工期，我们做了2个月的量，也就是2000盒纸巾。核算了一下价格，如果订制10000盒纸巾的价格可以省0.15元一盒，但是每个月却多了一笔昂贵的仓租！
随着经济的发展及互联网的深入，如今的市场早已不是卖方市场，不注重消费者体验只顾埋头造車的企业只会徘徊在陨落的边缘。回到纸企立场，以亲身体验分享，分享一些我心得：
1. 这是个全民创业的时代，不管是大企业还是小商家，都有品牌的概念及思维，只是也许在实际环境中影响其作出购买决策的因素会不一样，设身处地为客户着想、分析，更有利于促成交易。
2. 一般有订制纸巾需求的客户，其自身并没有做纸巾，或者对纸巾的了解不多。纸企可考虑提供几套固定的方案给客户选择，而不是当客户寻找业务员的时候，反被问“你要做多大的？几层？几抽？什么尺寸？”
3. 寻找多个版材供应商，有些印刷厂能接小订单，有些印刷厂在大批量印刷时更有优势；与其统一计价方式，在客户提出需求时，业务员能马上核对价格，缩短交易过程。
4. 运用互联网，不管是作为信息来源渠道还是作为销售渠道，互联网是现时消费主流，不管是寻找供应商还是自身销售，都有利于提高自身竞争力。
如今的市场是买方市场，电商在这几年井喷式发展，应该看到是做好消费者体验的重要性，更多的从消费者角度出发，了解消费者需求，才能更好的打造消费者喜爱的品牌。