你真正的了解客户的问题所在吗?
你如何知道客户现在有购买的欲望?
你能够准确地判断客户的购买标准吗?
你怎样把客户的问题与你的产品相联系?
你是怎样要求客户下订单的?
你如何让已经成交的客户再次购买你的产品?
《制胜客户六步法》将为你一 一解答!
将销售动作分解为六大步骤,步步为营,层层分解,逐级强化;训中有练,练中有题,题多生巧;现场做作业,现场做练习是本课程的特点。训练中精诚合作,竞争中互不相让,打造我们自身的“销售铁军”!
课程大纲
第一步、诊断过滤客户
1.如何提高销售成功概率
2.问问题的误区
第二步、判断销售商机
1.掌握客户哪些关键信息
2.“产销人财物”五字信息原则
第三步、挖掘潜在需求
客户购买的理由是什么?为何要和我们合作?有需求就一定购买吗?
第四步、说服解除异议
1.什么是客户购买行为中的异议
2.客户异议的类型分类
3.解除异议抗拒的步骤
第五步、提出生意要求
1.成交时客户需要什么素质和方法?
2.成交需要意志力
3.案例分享
第六步、巩固维护关系
1.如何把服务和销售结合为一个整体?
2.售前售中服务四策略
3.如何做到差异化服务
参课收益
★如何提高销售队伍的人均产能?如何加强个人独立做业务的能力?是所有销售队伍都亟待解决的问题。
★如何掌握销售流程中必备的技能?如何有效打开销售环节中的“死结”?又是销售训练课程的关键所在。
★销售动作分解为六大步骤,步步为营,层层分解,逐级强化;训中有练,练中有题,题多生巧;现场做作业,现场做练习是本课程的目的。
★训练中精诚合作,竞争中互不相让,打造我们自身的“销售铁军”!
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